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直播,大文旅的新风口
发布时间: 2020-05-09   访问量: 0   保护视力色:

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自疫情以来,往“线上”迁移是大势所趋,直播更是无法忽略的风景。不仅明星、网红,县长、书商、剧作家都走上了直播的舞台。让秒速赛车来看看直播众生态和专家们的看法吧。


□□ benbaojizhe zhengjie zhengyu


“80hou”chuantongmeitirenzhuanxingzhibo

柳林是一个“80后”,在3月初正式辞职做起了抖音带货的主播。她曾经多年在中央电视台电视购物栏目做嘉宾主播,一直比较喜欢看抖音的分享内容。“我两个姐姐都做服装生意,父母也做餐馆生意,因为疫情无法正常开门营业,3月中旬开业后发现市场根本就没人。现在不是你努不努力的问题,而是疫情改变了人们的消费习惯。”柳林说。

2015年凭着自己的努力,柳林应聘进入中央电视台的电视购物栏目,并坚持做到销售冠军,但这些对于不断追求上进的柳林来说似乎已成为过去。

“以前我关注过的抖音号里也就几十个人做直播,近期我感觉增加了一倍多,这是一个趋势。”柳林决定跟随这个趋势。疫情期间做直播20多天来,她的直播间从最初的每天3至4人,发展到目前的600至700人,粉丝人数从300增长到了4000多,每天2至4小时的直播,让柳林觉得未来是无数个今天努力的结果。“抖音给大众一个公平展示的平台,在这个平台上大家都充满了机会。”柳林说。

每天,柳林都会利用一些时间学习抖音直播的课程,为自己直播做好知识储备,每天晚上7点她都会登入直播间,分享自己的学习及操作经验。在直播间与粉丝的互动中,她都充满热情与耐心,她坚信在抖音平台上她能够很好地实现创业梦想。


zhiyebianjubianshenxiaohongshudaren

葵葵是个职业编剧,有段时间随便在小红书上发了点健身心得,接着就有人咨询皮肤护理问题,于是无意间做了小红书的美妆主播,从写第一篇笔记到现在仅三个多月。她是小红书第一波参加直播内测、第一波通过直播带货的主播。

她的特性是粉丝量虽然不是最高的,但她的直播空间成长性非常高,账号活跃度和粉丝黏性也高,第一次带货量就超过了一些大V,近期居小红书单场带货量、月带货量第一的位置。

葵葵认为自己的心得主要是为用户着想,跟网红们不一样,她共享的是她真实的生活。“很多网红是广告公司、网红公司培养出来的,直播内容主要按照广告方案。90%主播靠的是跟广告商关系好,我靠的是和粉丝是朋友;其他主播靠的是广告商优惠价格,我靠的是信任。”基于这个原则,葵葵也拒绝了很多合作,她直播的产品都得自己使用一个多月后才分享,虽然一个月也做不了几个广告,但她的带货量超高。“我也不接广告商的推广,都是我自己用了感觉好的产品,我主动去找商家合作。”

“小红书直播跟别的直播平台不一样,没有公域流量,只有关注了主播的粉丝才能看到。小红书的模式也是基于社交、粉丝带着感情和信任才去购买,而不是由网红担任推销员角色推销东西。”葵葵说。


“shangyedalao”menzoujinzhibojian

目前主要在花椒扎根的“大佬微直播”是另辟蹊径的。创始人陈荣深说,他们不带货,或者说带的不是寻常的消费品那些货,他们的主要直播嘉宾都是企业家,主要分享三部分: 怎么白手起家的、现在有哪些成功的管理经验、未来有哪些投资布局。

“抖音和快手的直播是从短视频延伸出来的。目前抖音用户集中在一二线城市,快手更集中在三四五线城市。受众都偏年轻,“95后”居多。从目前来说,快手在2018年就开始布局直播带货了,有先发优势。抖音是今年才开始重点发力带货直播的,以6000万元签约罗永浩为标志。”陈荣深表示。


zhuanjiaqunyi“wenhua+zhibo”

直播联盟总策划阿婴说,“文化+直播”成不成功,跟平台的关联性并不是太高。目前抖音、B站都有各自的生态群,每一个平台都有自己的优势,重要的是卖什么、怎么卖、谁来卖。

“直播+文化”的结合点,目前来看,介绍景点是比较可行的,第二类是卖书、画、字等具体文化产品。但因为文化产品内涵及价格等的非标准化,它能否达到像卖物质消费品那样的流水额,要打个问号。

阿婴说,秒速赛车应该鼓励“文化+直播”的大量实践,毕竟,前阵子卖火箭、卖发掘机的也都上抖音了。虽然纯文化产品在直播中完全不占主流,但是文化行业本身有足够大的市场消费潜力去支持它多做直播的跨界探索。

陈荣深表示,直播卖东西最核心的是流量和转化,即必须要有足够大的目标人群。直播卖剧本可能比较难,文化工艺品受众人群相对生活日用品还是偏窄、价格跳跃性也大,也不是特别适合。但短视频、直播卖书则是一个很好的渠道,因为书是面向大众的,价钱不贵,属于冲动型消费,只要场景合适,图书可以卖得很好。

作为职业编剧,葵葵也有对直播行业的思考。对于编剧同行在直播平台上卖剧本,以及李佳琦带货教材,她认为,总体上“文化+直播”还比较少见。目前抖音、快手拼的是低价,小红书是“好物推荐官”。进一步说,即快手、抖音都是“草根文化+低价产品”,小红书的产品调性、定位高端一些,但即使作为“所有平台里最有文化素质、有消费能力的人”,小红书用户仍以美护产品爱好者为主,文化产品还不是刚需。

北大文化产业研究院副院长陈少峰说,直播是一个基础工具,在疫情期间直播的功能被放大了。总体来看,互联网作为新媒体、互动秒速赛车大社区、大卖场的三合一平台功能正在进一步强化。虽然很多人都极为看好直播的前景,但陈少峰认为目前直播存在内容单一、网红单一等弊端,如果互联网时代所有人都去做直播也是没什么前途的,因为即使直播内容做好了、有带货力的网红也没有多少个,到时候意味着大多数企业要哄抢这些网红,将造成巨大的市场竞争。

那怎么解决呢?陈少峰对今后互联网应用两个方向的探索充满期待: 一是能够集合文字、视频、直播等互联网有史以来的各种媒介工具,来秒速赛车于内容、社交、商业功能,这样的平台是媒介工具的组合。第二种探索方向是内容提供商的组合平台。当下抖音内容是由所有用户提供,但国家大剧院网站只是它一家在提供内容。如果十个“媒体大户”组成十个频道、共同撑起一个互联网平台,就相当于把十个“明星”放在一个平台上,这么做的好处是——第一,平台用户可以共享这些内容,各频道间也可以内容共享;第二,各频道的粉丝可以共享;第三,各频道内容、秒速赛车可以做细分,实现不同内容圈层的组合;第四,各频道间可以实施免费的互助营销。这样的组合,将大大拓展互联网的承载能力和商业空间。

但总体来看,很多产品都尝试转到互联网上销售。互联网作为新媒体、互动秒速赛车大社区、大卖场的三合一平台功能正在进一步强化。(来源:秒速赛车_秒速塞车官网- 顶级信誉平台

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